התקדמות התערוכה: סולי מגיעה להסכמים ראשוניים עם מספר לקוחות

בתערוכת הציוד התעשייתי המתקיימת בטשקנט, אוזבקיסטן, הביתן שלJiangsu Suli Machinery Co., Ltd.הפכה למוקד משיכה לדיונים מתמשכים ולהזדמנויות עסקיות גדלות. כאשר התערוכה מגיעה לאמצע שלביה, סולי, עם יכולותיה הטכניות החזקות בקווי צביעה אוטומטיים, קווי ריתוך, קווי הרכבה סופיים ומערכות אלקטרופורזה, כבר הגיעה להסכמים טכניים ועסקיים ראשוניים עם מספר לקוחות בחו"ל, מה שקידם משמעותית את מאמצי שיתוף הפעולה שלה.

במהלך התערוכה, ביתן סולי שמר על תנועה גבוהה של הולכי רגל, ומשך אליו משלחות רכש ממדינות כמו רוסיה, קזחסטן, אוזבקיסטן, מצרים ואחרות. משלחות אלו קיימו דיונים מעמיקים עם צוות סולי בנוגע לפתרונות מערכות צביעה, זמני מחזור של קווי ייצור, תצורות אוטומציה רובוטיות ושירותי תחזוקת ציוד. בהתבסס על סוגי המוצרים הספציפיים, דרישות כושר הייצור, רמות האוטומציה והדאגות הסביבתיות של לקוחות כל אזור, סולי סיפקה פתרונות מותאמים אישית, כולל קווי צביעה של רכבים או חלקים שלמים, תאי ריתוך רובוטיים, אופטימיזציה של זמן מחזור של קווי הרכבה, מערכות טיפול מקדים לאלקטרופורזה, תאי ריסוס ומערכות ייבוש/ריפוי.

בשיחות טכניות, סולי הדגישה את יתרונות שילוב המערכות שלה: "החל מטיפול מקדים, אלקטרופורזה, צביעה, ייבוש ואשפרה ועד למערכות הובלה ובקרה ממוכנות, אנו מציעים פתרון מלא לקו צביעה אוטומטי."

יתר על כן, בתחומי הריתוך וההרכבה הסופית, סולי הפגינה את מומחיותה בתכנון קווי ייצור. עבור ריתוך, סולי הציגהזמן מחזור ריתוך רובוטי,זיהוי נקודות ריתוך, מתקנים להחלפה מהירה ומצבי ייצור גמישים; בעוד שעבור קווי הרכבה, סולי הציגה את יכולותיה בבקרת זמן מחזור הרכבה, מערכות לוגיסטיקה להובלה ומערכות אוטומטיות לזיהוי ורכישת נתונים. תכונות אלו מאפשרות ללקוחות להעריך את הפתרון המשולב "אספקה ​​- ריתוך - צביעה - הרכבה סופית - לא מקוונת" מנקודת מבט כוללת של קו ייצור, במקום להתמקד רק ברכש ציוד בודד.

במהלך התערוכה, מספר לקוחות הגיעו להסכמי שיתוף פעולה ראשוניים עם סולי. לדוגמה,רכב רוסיהיצרן הביע עניין רב בבניית קו צביעה חדש במתקן המקומי שלו, ולאחר דיונים מפורטים עם הצוות של סולי, גילה התלהבות רבה ממערכת הטיפול המקדים באלקטרופורזה + צביעה בהתזה + ייבוש + ריפוי. הם אישרו את הצעדים הבאים עבורבחירת ציוד,ריסוס רובוטי, ומערכות סביבתיות (כגון טיפול בגזי פליטה והשבת חום למערכות ייבוש). לקוח נוסף מיצרן חלקים במרכז אסיה הביע עניין במערכת האוטומציה של סולי לריתוך + אוטומציה של הרכבה סופית + מערכת עזר לצביעה, ושני הצדדים הסכימו על חילופי נתונים טכניים, הסדרי ביקור במפעל ומשא ומתן עסקי נוסף.

בנוסף, סולי ארגנה סלון טכני במהלך התערוכה, והזמינה לקוחות לשוחח עם המהנדסים שלה בנושאים כגון אופטימיזציה של זמן מחזור של מערכת צביעה אוטומטית, בקרת עקביות עובי ציפוי באמצעות אלקטרופורזה, גמישות ריסוס רובוטית, פריסות משולבות של קווי ייצור לריתוך-צביעה-הרכבה סופית, ומערכות חיסכון באנרגיה ומחזור. מפגשים אינטראקטיביים אלה אפשרו ללקוחות להבין טוב יותר את המומחיות הטכנית של סולי וחיזקו את ביטחונם ביכולות הפתרונות המקיפות של החברה. משתתפים רבים העלו שאלות כגון "מתי נוכל לבקר במפעל שלכם?" ו"האם תוכלו לספק קו דוגמה באתר להרצות ניסיון?", דבר המצביע על כך שלקוחות רבים עברו משלב הלמידה הראשוני לשלב עניין רציני יותר.

בחזית העסקית, סולי הכינה מספר טיוטות של הסכמי שיתוף פעולה במקום. לקוחות רבים שיבחו את סולי על ניסיונה העשיר ועל מקרי המבחן הרבים והמוצלחים שלה. במהלך השנים, סולי סיפקה קווי צביעה, אלקטרופורזה, ריתוך והרכבה סופית משולבים ליצרני רכב וחלקים בארץ ובחו"ל, וצברה ניסיון הנדסי נרחב.

לאורך התערוכה, סולי דבקה בפילוסופיה המרכזית שלה של "תקשורת כשירות, טכנולוגיה כמובילה, פתרונות כנקודות ייחוס ואבטחת איכות". החברה ניהלה קשר רציף עם לקוחות בנוגע לבחירת ציוד, זרימות תהליכים, מערכות אוטומציה, טכנולוגיות לחיסכון באנרגיה ותכנון מפעלים. עד שלב אמצע התערוכה, סולי לא רק הציגה את מוצריה ושירותיה העדכניים ביותר, אלא גם זכתה באמון הלקוחות באמצעות פרויקטים מוצלחים קודמים, אשר שיפרו משמעותית את האינטראקציה עם השוק. בימים הקרובים, סולי תמשיך להעמיק את המשא ומתן עם לקוחות מעוניינים, במטרה לחתום על חוזי אספקת ציוד או הסכמי שילוב מערכות, ובכך לקדם עוד יותר את הצלחתה בתערוכת טשקנט.